凡是轉動(dòng)的，除了地球以外，都需要軸承。這句話(huà)在浙東山區小縣新昌時(shí)有耳聞。

　　從一處破祠堂、一臺破機床發(fā)展成為全縣1500多家軸承企業(yè)，每5個(gè)產(chǎn)業(yè)工人中有1.5人從事軸承行業(yè)，這是新昌軸承當年的盛況。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)，新昌軸承和其他傳統制造業(yè)一樣，市場(chǎng)需求不足、成本優(yōu)勢不再、低端競爭激烈，行業(yè)銷(xiāo)售收入增速從2011年的19.35%，下降到2016年的-1.49%，企業(yè)數量也少了近一半，傳統產(chǎn)業(yè)改造提升迫切擺在面前。

　　新昌的軸承產(chǎn)業(yè)，有效供給不足是癥結所在。大量的軸承企業(yè)依然掙扎在中低端產(chǎn)品的無(wú)序競爭之中，沒(méi)有主動(dòng)去填補高端、細分領(lǐng)域的市場(chǎng)空白。新昌縣軸承行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊初明認為，走以往規模擴張型粗放發(fā)展的道路已經(jīng)行不通了，唯有提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，提高附加值才是軸承企業(yè)的突圍之路。當地有一些軸承企業(yè)活得很滋潤，他們規模有大有小、涉足領(lǐng)域也不一樣，但有著(zhù)共同的特點(diǎn)：不貪大求全，要么做一類(lèi)產(chǎn)品，要么專(zhuān)注一個(gè)細分領(lǐng)域，在“高精尖”的路上堅持到底。

　　業(yè)務(wù)領(lǐng)域越做越小

　　小滾子贏(yíng)大市場(chǎng)

　　王忠明的誠本軸承滾子有限公司是一家年產(chǎn)值僅3000萬(wàn)元的軸承企業(yè)，論規模在當地排不上號，卻在這兩年準備投資近一億元建設新廠(chǎng)房，這讓“掰著(zhù)手指過(guò)日子”的同行看得目瞪口呆。眼下，新昌軸承企業(yè)普遍走著(zhù)下坡路，而王忠明的生意卻是越做越好，訂單已經(jīng)接到了明年5月底。

       本文由黃山良業(yè)閥門(mén)有限公司轉載發(fā)布；黃山良業(yè)閥門(mén)主要生產(chǎn)各類(lèi)智能型,標準型,防爆型,整體型,調節型,快關(guān)型,雙速型,調速型,220V型,直流型,非標型閥門(mén)電動(dòng)裝置,閥門(mén)電動(dòng)執行器,智能型閥門(mén)電動(dòng)執行機構,閥門(mén)電裝,閥門(mén)電動(dòng)頭等；公司旗下品牌有良業(yè)和立美克，歡迎垂詢(xún)合作。

　　王忠明的逆襲，源于對產(chǎn)品做小做專(zhuān)的堅持。軸承由內圈、外圈、滾動(dòng)體和保持器四部分組成，王忠明專(zhuān)做滾動(dòng)體中最核心的滾子，從2003年辦廠(chǎng)到現在一直如此�！皾L子還分球面、圓柱、圓錐三種，由于精力有限，2009年我主動(dòng)砍掉了四分之一的圓柱、圓錐滾子業(yè)務(wù)，剩下了技術(shù)要求最高的球面滾子�！蓖踔颐鲗Ξa(chǎn)品的“挑剔”讓人很不理解，尤其是在只要肯干就能賺錢(qián)的年代。

　　除了“挑剔”，還有對品控的固執。對此，2012年進(jìn)入“誠本軸承”工作的技術(shù)員耿中典感受最為深刻�！拔艺莆罩�(zhù)所有客戶(hù)的產(chǎn)品圖紙，對每個(gè)產(chǎn)品的工藝參數心里有數，但還是達不到王總的要求�！惫⒅械渑e例說(shuō)，比如客戶(hù)要求的圓度是2um，而王忠明卻提高到1um，導致成本開(kāi)銷(xiāo)不低，產(chǎn)能還上不去。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，王忠明不斷引進(jìn)設備進(jìn)行技術(shù)改造，反復磨礪產(chǎn)品提高精度，為了做個(gè)樣品花上個(gè)把月時(shí)間是常有的事情。

　　隨著(zhù)軸承行業(yè)不斷洗牌，固執的王忠明卻“時(shí)來(lái)運轉”。憑借多年口碑，日本、美國、德國等全球知名軸承企業(yè)主動(dòng)尋上門(mén)來(lái)�！八麄儗Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求很高，但在國內找不到供應商，我就讓他們來(lái)廠(chǎng)里隨便抽檢，結果很意外，產(chǎn)品好幾項精度水準連他們自己都達不到�！蓖踔颐髡f(shuō)，在“誠本軸承”車(chē)間的生產(chǎn)線(xiàn)上，產(chǎn)品沒(méi)有出口、內銷(xiāo)之分，質(zhì)量要求一致，各種精度遠超國內標準，達到國際標準。

　　產(chǎn)品做好了，企業(yè)利潤水漲船高。王忠明說(shuō)，一個(gè)材料成本只需兩三分的滾子，報價(jià)是五六角，毛利高出同行很多，盡管如此，國際知名軸承企業(yè)依然很認可，各類(lèi)訂單紛至沓來(lái)�！爸行∑髽I(yè)要在激烈競爭中搶占市場(chǎng)，應該另辟蹊徑，在‘做小做專(zhuān)’的道路上步步為營(yíng)，即使是小滾子也能贏(yíng)來(lái)大市場(chǎng)�！彼�說(shuō)。

　　細分市場(chǎng)越鉆越“窄”

　　不撿西瓜撿芝麻

　　隨著(zhù)汽車(chē)消費不斷增長(cháng)，汽車(chē)零部件的需求越發(fā)旺盛，新昌不少軸承企業(yè)把目標瞄向了汽車(chē)軸承，“開(kāi)源汽軸”就是其中之一，該公司專(zhuān)做汽車(chē)底盤(pán)件中的輪轂軸承和單元�！罢覝柿朔较�，不意味著(zhù)就能成功�！惫�司董事長(cháng)俞偉明說(shuō)，開(kāi)源是新昌最早做汽車(chē)軸承的企業(yè)之一，早期因為技術(shù)含量不高，往往產(chǎn)品出來(lái)沒(méi)多久，其他企業(yè)都學(xué)會(huì )了，產(chǎn)品價(jià)格只能一降再降。

　　如何在汽車(chē)軸承細分領(lǐng)域闖出一條生路？俞偉明決定向集成度更高的輪轂單元方向探索�！捌�車(chē)輪轂單元的技術(shù)門(mén)檻更高，在國內外市場(chǎng)潛力巨大，利潤空間也更大。以前換軸承需要進(jìn)維修廠(chǎng)，還需付工時(shí)費，如果換成集成度更高的輪轂單元，自己動(dòng)手就能很方便地裝上，不僅為客戶(hù)省了錢(qián)，產(chǎn)品還提升了附加值�！�

　　負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理劉丹，對于產(chǎn)品的轉變記憶深刻�！�15年前，我們主打產(chǎn)品是常規的第一代輪轂軸承，為了開(kāi)發(fā)第二代和第三代輪轂單元，我們投入上千萬(wàn)元的研發(fā)資金，每次開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品會(huì )免費提供給客戶(hù)去試用，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)和提升，產(chǎn)品越來(lái)越成熟，客戶(hù)接受度越來(lái)越高�！惫�司當時(shí)的做法，讓很多同行不理解：明明賣(mài)輪轂軸承就能活得很好，卻花重金去研發(fā)技術(shù)和市場(chǎng)風(fēng)險都很高的輪轂單元。

　　“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的差異化之路，漸漸讓“開(kāi)源汽軸”嘗到了甜頭：產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲、北美、東南亞等地，不僅打開(kāi)了全新的市場(chǎng)，產(chǎn)品出口達到98%以上，而且在激烈的競爭中維持了較好的產(chǎn)品毛利率，擺脫了低端市場(chǎng)的惡性競爭�！坝幸患冶泵赖目蛻�(hù)已經(jīng)考評了我們足足4年，經(jīng)常來(lái)廠(chǎng)里看加工過(guò)程，最近開(kāi)始批量下單，訂單量肯定不會(huì )小�！眲⒌ぷ孕诺卣f(shuō)。

　　除了產(chǎn)品創(chuàng )新之外，深耕市場(chǎng)還從服務(wù)下手�！懊看屋S承更換都需要有匹配的螺絲、油封、卡環(huán)等，我們專(zhuān)門(mén)針對市場(chǎng)需求設計了一款附加值很高的修理包系列產(chǎn)品�！眲⒌ふf(shuō)，如今出口歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品，90%的訂單都要求帶上修理包，單個(gè)才二三十元的產(chǎn)品，加上配件和服務(wù)，一下子可以賣(mài)到了50多元。

　　“開(kāi)源汽軸”的成功，在于“不撿西瓜撿芝麻”。當同行還在汽車(chē)軸承領(lǐng)域擠破腦袋時(shí)，“開(kāi)源汽軸”放棄“大市場(chǎng)”，深耕“小領(lǐng)域”，終于在競爭中抓住了機遇，向細分領(lǐng)域的“隱形冠軍”邁進(jìn)。

　　競爭對手越來(lái)越少

　　為高鐵航空而造

　　不同規模的企業(yè)，有著(zhù)不同的改造提升之路。年營(yíng)業(yè)收入超過(guò)10億元的“五洲新春”，正走在一條從加工軸承套圈向研發(fā)精密軸承的轉變之路上。

　　走進(jìn)“五洲新春”，迎面就能看到一棟棟新廠(chǎng)房正在如火如荼建設中�！肮�司業(yè)務(wù)主要分軸承套圈和成品軸承兩部分，這里未來(lái)就是成品軸承的新工廠(chǎng)�！惫�司總裁助理孔波蘭指著(zhù)工地說(shuō)。

　　需求飽和、利潤下滑，是新昌軸承普遍遇到的困境，即使是“五洲新春”這樣的龍頭企業(yè)也不例外�！拔覀兩�產(chǎn)的軸承套圈供應給世界排名前五位的軸承制造商，銷(xiāo)路穩定但毛利有限，所以這幾年開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)展成品軸承業(yè)務(wù)，研發(fā)高端、高附加值的精密產(chǎn)品�！笨撞ㄌm說(shuō)，長(cháng)期以來(lái)，國外產(chǎn)品占據著(zhù)精密軸承領(lǐng)域的絕大部分市場(chǎng)份額，國內高端產(chǎn)品取代進(jìn)口會(huì )成為一種趨勢。

　　“五洲新春”具備產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，磨前產(chǎn)品質(zhì)量與國際先進(jìn)企業(yè)相當，總成本比日韓企業(yè)低，這種優(yōu)勢用在發(fā)力精密軸承上，成效斐然。從每分鐘轉速上萬(wàn)的機床軸承、紡機軸承，到精密的汽車(chē)驅動(dòng)軸承、機器人諧波減速器柔性軸承，精密軸承給企業(yè)帶來(lái)的根本性改變就是利潤上升。2016年，公司凈利潤0.89億元，利潤增長(cháng)率的80%由精密軸承貢獻。

　　產(chǎn)品升級，離不開(kāi)科技創(chuàng )新。這些年來(lái)，“五洲新春”在軸承研發(fā)上投入大量的人力和物力，擁有一支長(cháng)期專(zhuān)注于軸承套圈和成品軸承制造生產(chǎn)的研發(fā)團隊。如研發(fā)的中頻加熱鍛造連線(xiàn)加保護氣氛雙層節能退火爐，讓公司進(jìn)入了NTN輪轂軸承領(lǐng)域；中大型冷輾環(huán)機的研制成功，推動(dòng)了套圈冷輾擴技術(shù)產(chǎn)業(yè)化；熱處理工藝的創(chuàng )新，提高了熱處理質(zhì)量的穩定性與表面質(zhì)量……

　　如今，“五洲新春”已經(jīng)把目標瞄向高鐵、航空軸承等“高精尖”軸承。不久前，“恒鷹動(dòng)力”斥資1200多萬(wàn)美元收購國際頂尖的精密鑄造企業(yè)ACT公司，啟動(dòng)了航空發(fā)動(dòng)機及燃氣輪機葉片項目�？撞ㄌm告訴記者，“恒鷹動(dòng)力”就是“五洲新春”和廣州弘實(shí)投資合資建設的，那些用于航空發(fā)動(dòng)機葉片上的新材料未來(lái)會(huì )用在軸承上面，從而彌補國內市場(chǎng)空白，“越是高精尖的領(lǐng)域，越是深入，你就會(huì )發(fā)現你的競爭對手在變少�！�